Контора
Бонус
Оценка
Язык
Live-ставки
Моб. ставки
 
5 000 руб.
     
2 500 руб.
     
500 руб.
     
Авансовая ставка
     

Стратегия выталкивания делает ставку на привлечение

Для разработки комплекса продвижения необходимо определить целевую аудиторию, определить цели передачи информации, создать сообщение, выбрать средство его передачи, получить реакцию аудитории, чтобы иметь возможность оценить результат. При разработке комплекса продвижения важно учитывать множество факторов, в том числе тип товара или рынка, использование стратегии проталкивания товара или привлечения покупателей, этап ЖЦТ и степень готовности покупателя.

Стратегия проталкивания товара - стратегия продвижения товара с использованием средств стимулирования сбыта и поощрения торгового персонала фирмы. Производитель способствует продвижению товаров к оптовикам, оптовики - к розничным продавцам, последние - к покупателям.

Тест: Ответы на тест по Маркетинговым коммуникациям

Стратегия привлечения потребителей - делает ставку на рекламу и стимулирование конечных потребителей с целью создания устойчивого спроса на товар. Если эта стратеги оказалась эффективной, потребители будут спрашивать товар у розничных или оптовых продавцов, а те, в свою очередь, - у производителя. Большинство крупных компаний применяют обе эти стратегии в различных сочетаниях.

Они используют средства массовой информации для притягивания потребителя к товару и многочисленный торговый персонал для проталкивания продукции к конечным потребителям. Ответ: формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий. Ответ: проработка совместного с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий.

Вопрос: Переговоры — совместная с партнером клиентом деятельность, предполагающая отношения в системе "субъект — субъект" и направленная на разрешение некоторых общих проблем, стоящих перед сторонами.

Ответ: это планово-управленческие решения по организации эффективных маркетинговых коммуникаций в целях создания популярности и высокого имиджа компании продвижение товара. Вопрос: Потребитель — это тот, на кого направлено рекламное обращение, с целью побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель. Вопрос: Потребительская упаковка предназначена для перевозки, складирования и хранения продукции, она образует самостоятельную транспортную единицу.

Вопрос: Престижная реклама направлена на расширение зоны рыночного присутствия организации и увеличение объема продаж.

Вопрос: Реклама, занимая особое место в коммуникационной политике, призвана решать наиболее сложную задачу — формировать и стимулировать спрос. Вопрос: Рекламная стратегия — это выбор предпочтительной программы рекламной работы для обеспечения устойчивого развития предприятия на долгосрочный перио.

Ответ: на фазе выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить потребителей опробовать. Ответ: в момент повторного выпуска товара на рынок, когда его сбыт переживает застой и необходимо расширить круг покупателей. Вопрос: Сейлз промоушн — специальный вид деятельности, включающий элементы стимулирования продаж, направленный торговыми организациями на удержание рыночной доли и привлечения новых покупателей.

Ответ: демонстрация согласованности, организованности по установлению длительных отношений с потребителями, способствующих имиджу, репутации компании в обществе. Вопрос: Соответствие между характеристикой и оценочными способами определения эффективности рекламы:. Вопрос: Средство распространения рекламы — это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей.

Ответ: различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время Ставки на виртуальный футбол как выиграть в исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей, работу дистрибьюторов и торгового персонала. Вопрос: Стратегия проталкивания делает ставку на привлечение конечного потребителя, который при желании приобрести товар может его требовать у розничных и оптовых продавцов, а те в свою очередь — у производителя.

Ответ: Увещевательное воздействие на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары или услуги. Ответ: Точное и правдивое информирование потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах потребления товара.

Вопрос: Торговая ярмарка — это публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель которой - обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Вопрос: Фирменный стиль как инструмент выделения торговой марки на фоне конкурентов имеет составляющие компоненты:. Ответ: наличие фирменного цвета, ярких визиток в целях популяризации в глазах потенциальных клиентов. Ответ: установление двустороннего общения и достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности. Маркетинговые коммуникации включают рекламу, персональные продажи, паблик рилейшнз PR.

Реклама нацелена на потенциальных покупателей, способствует распространению информации о качестве предлагаемых товаров, услуг, их достоинствах, преимуществах для ускорения желаемой ответной реакции. В отличие от рекламы метод персональных продаж основан на личном контакте и всецело зависит от умения продавца установить контакт с покупателем для совершения им покупки.

Через стратегию персональных продаж реализуются почти все товары промышленного назначения, а также большая часть уникального технически сложного оборудования.

Процесс персональной продажи интегрирует в себе такие компоненты, как личностные характеристики живое, непосредственное общение с клиентами ; становление отношений от формального исполнения акта купли-продажи до дружественных отношений ; побуждение к ответной реакции клиента в результате проведенных консультаций. Персональная продажа как устное представление товара — самая дорогая форма воздействия на покупателя. Паблик рилейшнз связи с общественностью — это комплекс форм и методов по установлению доброжелательных отношений и взаимопонимания между фирмой и целевыми аудиториями; это коммуникации со средствами массовой информации, государственными структурами, общественными организациями с помощью благотворительности, спонсорства, встреч с потребителями и др.

Стимулирование в точках торговли включает поощрение торгового персонала, мерчендайзинг, конкурсы, соревнования. Поощрение торгового персонала путем материальных и моральных стимулов, регулярных конкурсов и соревнований на звание лучшего продавца, снабженца, маркетолога способствует развитию культуры организации, заинтересованности в результатах труда, корпоративной сплоченности и ответственности.

Мерчендайзинг — это маркетинговая деятельность в розничной торговой точке, включающая размещение товара, разработку и распространение рекламных материалов, которые содержат информацию о товаре в том месте, где потребитель готов сделать покупку.

Стратегии управления продвижением и распределением

Стратегия распределения товара включает разработку плановых управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и кризисном управлении внутри канала. Управление распределением — это комплекс плановых управленческих решений по выбору канала сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса.

Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов; собственности на них; платежей; информации; продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты услуги, идеи, знания.

Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала.

Уровень канала — это любой посредник, который выполняет работу по приближению товара к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Самым простым является канал, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю. На рис. В других видах каналов распределения функциональные посредники могут находиться между оптовыми и розничными торговцами.

Хотя канал прямого маркетинга является простейшим, он не обязательно наиболее дешевый. При достаточно разнообразном ассортименте выпускаемой продукции, большом числе рынков, географических факторов экономическая целесообразность требует использования более сложных видов каналов распределения. Рисунок 2.

Тема 2. Стратегия продаж

Канал прямого маркетинга рис. Но это не исключает применения и других каналов рис. В ряде случаев даже для поставки одного и того же товара на один и тот же рынок производитель может параллельно использовать несколько каналов.

Главным при этом является обеспечение высокого уровня удовлетворения запросов потребителей при стремлении снизить издержки производственно-сбытовой деятельности. Интенсивное распределение — это метод сбыта, когда организация стремится обеспечить запасы своей продукции в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать ее доступной для потребителей в том месте и в то время, когда у них возникла потребность ее купить.

Интенсивное распределение предполагает использование разветвленной сети торговых посредников, что может обусловить увеличение издержек распределения.